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Nuestra Agencia Comercial está ubicada en Holanda y opera como un punto estratégico que permite tener una  visión más cercana del mercado europeo. Desde aquí, nos encargamos de realizar investigación de mercados, monitoreo de precios, formulación de estrategias comerciales, promoción de productos en ferias especializadas, visitas a clientes potenciales, cierre de negociaciones y aseguramiento de recepción de embarques. Las habilidades profesionales desplegadas en este proceso garantizan el desarrollo de negocios rentables y a largo plazo.

LÍNEAS DE NEGOCIO 

  • Snacks de plátano

  • Café de especialidad

  • Infusiones herbales

  • Salsas y condimentos exóticos

  • Artesanías y textiles

MERCADOS FOCO 

  • Holanda/Países Bajos, Alemania, Bélgica, España, Francia  

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Wendy Cevallos P. 

Commercial Head 

The Netherlands - Europe 

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UBICACIÓN 

La agencia comercial se encuentra en la ciudad de 's-Hertogenbosch. Lugar estratégico que tiene excelente conexión directa a tres países de mercado foco (Holanda, Alemania y Bélgica). Aproximadamente, se toma dos horas de viaje para llegar a Alemania o Bélgica. Además de tener excelente conexión a Ámsterdam (Capital), y al puerto de Rotterdam (aprox. 1 hora).

ALIANZAS ESTRATÉGICAS 

Oficinas comerciales del Ecuador, PROECUADOR, en Países Bajos, Bélgica y Alemania.

Coordinación de actividades estratégicas para el fortalecimiento de la operación comercial con Europa y el respaldo oficial del Gobierno Ecuatoriano.

Cámara de Comercio de Países Bajos.

Como Agencia Comercial es importante registrarse en la Cámara de Comercio de Países Bajos. Esto  otorga el derecho de gozar de beneficios como entrenamiento, redes de contactos e información clave para importación y exportación.

Plataforma Seats2meet - S2M

Es una plataforma digital de profesionales independientes y emprendedores que tienen experiencia en marketing, coaching, sostenibilidad e innovación. Además de ofrecer conocimientos y conexiones empresariales, permite disponer de oficinas o lugares de trabajo (coworking) en 22 ciudades de Páises Bajos.

CONTACTO 

Mobile: +31 638433338

Email: wcevallos@expocorza.com

's-Hertogenbosch - Países Bajos

Skype: wendy_.1

NUESTROS SERVICIOS 

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Es la herramienta que nos permite obtener información del mercado al que queremos ingresar de una forma planificada y organizada. Con esta información se tomará decisiones clave en la empresa.

Metodología       

La investigación de mercado contempla el levantamiento de información primaria y secundaria relevante a la cadena de comercialización de la línea de negocio, siendo esta información cualitativa y cuantitativa. El levantamiento de información primaria se realiza de forma física en puntos previamente segmentados según la línea de negocios y estratificados según su lugar dentro de la cadena de valor. Se incluye investigación secundaria de fuentes oficiales de comercio europeo que contienen información clave relativa a competidores, regulaciones comerciales y logísticas, tendencias y procedimientos.

Una vez levantada la información se evalúa y procesa la misma para que mediante el analisis de resultados en conjunto con el cliente se decida el mercado a enfocarse. Dentro de esta información consta: cadena de valor, estructura de precios, requerimientos mandatorios (certificaciones), barreras de entrada, competidores, condiciones comerciales y necesidades logísticas.

Ubicación Geográfica

La investigación de mercado se puede realizar en los países Países Bajos, Bélgica y Alemania principalmente. Se ampliará la investigación a España, Francia y/o Italia de acuerdo a los requerimientos del cliente.

 

Entregable

Informe final de la investigación de mercado en el que se detalla las características del mercado foco, el registro fotográfico de productos competidores, comparación de precios, condiciones comerciales y preferencias de consumidores.  

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Una vez identificado el mercado a enfocarse se continúa con la gestión comercial. En este proceso, es primordial establecer una base de clientes inicial, sobre la cual se despliega un proceso de gestión que contempla la presentación de la empresa productora, su portafolio de productos, entrega de muestras, negociación de precios, volúmenes y condiciones comerciales. Esta gestión se realiza de manera continua y de manera personalizada.

Adicionalmente, la gestión comercial incluye la generación de nuevos contactos que ingresarán a la base de datos de potenciales compradores para trabajarlos bajo el mismo proceso de gestión comercial.

Entregable

Ayuda memoria de reuniones de trabajo, negociaciones de precios y volúmenes. Agenda mensual de gestión de potenciales compradores, plan de seguimiento de acuerdos / próximos pasos y resultados de negociaciones. Esta información será enviada de manera mensual a los responsables que el cliente solicite.

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La promoción de productos mediante ferias concentra una serie de oportunidades y pueden realizarse de dos formas:

1. participación con stand: facilitando la presentación en el mercado ante un gran grupo de potenciales compradores y, 2. participación como trade visitor: de esta forma se puede investigar el potencial de mercado, recolectar característivas de la competencia y realizar un sin número de contactos en un tiempo corto. Expocorza promueve los productos en su plataforma on line que además permite captar leads para dar seguimiento posterior.

Alcance Geográfico

La promoción del portafolio de productos se realiza en ferias especializadas y relacionadas al orígen y uso del producto que se realizan en los países de interés. Estas ferias son seleccionadas entre el cliente y Expocorza para determinar los objetivos a conseguir y presupuesto requerido.

 

Adicionalmente, de ser posible se contempla la organización logística de un delegado del cliente para su participación en las ferias más importantes.

Entregable

Cronograma de agenda de ferias y  misiones comerciales, sugerencias de portfolio de productos atractivos para el mercado escogido, resultado de seguimiento a los contactos identificados en esta promoción. Envío de cotizaciones a los intresados. Gestión del producto online a través de una plataforma propia y redes sociales (Instagram).

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